Na voprosy Obozrevatel.az otvechaet glava kompanıı RealEast, bıznesmen Zamır Kýlıev:
— Zamır beı, kak zarojdalas ıdeıa sozdat kompanııý v Týrıı?
— Kogda ıa pereehal v Stambýl v 2013 godý, ıa jıl v stýdencheskom obejıtıı ı s drýgımı rebıatamı stroıl bolshıe plany. My hotelı sozdat konsaltıngovýıý kompanııý, propısyvalı strategııý, mıssııý, prıdýmalı nazvanıe RealEast. Zatem ıa proboval ýstroıtsıa na rabotý marketologom, no ý menıa, k sojalenııý ılı k schastıý, ne polýchılos. V ıtoge v kakoı-to moment, ız-za togo, chto ıa byl obestvennoı pýblıchnoı lıchnostıý ı pýblıkoval kakıe-to znachımye posty, lıýdı stalı sprashıvat menıa pro Týrııý: «Kak tam? Kakaıa tam jızn?» Mnogıe sprashıvalı, kak kýpıt nedvıjımost. I v etot moment ıa ponıal, chto nýjno skonentrırovatsıa na nedvıjımostı ı vmesto konsaltıngovoı kompanıı otkryl agentstvo nedvıjımostı.
— V kakıh sektorah ı sferah rabotaet vasha kompanııa?
— Osnovnoe nashe napravlenıe, s kotorogo my nachınalı, — eto agentstvo nedvıjımostı. Postepenno my stalı zanımatsıa stroıtelstvom, a seıchas dobavılos ı ınvestııonnoe napravlenıe.
— Osnovnaıa chast vashego kapıtala, eto po kredıtnoı lınıı, ılı prıamye ınvestııı vashıh partnerov ı dengı dolıkov?
— Bolshaıa chast — eto vlojenııa ınvestorov, chast ınvestııı — moı lıchnye ı chastıchno my berem kredıty v ıslamskom banke.
— Týrekıe stroıtelnye kompanıı osýestvlennymı ımı mega-proektamı, proslavılıs vo vsem mıre. Kak vy dýmaete, ne trýdno ýkreplıatsıa sredı takıh gıgantov ı othvatıt svoıý dolıý na stroıtelnom rynke etoı strany?
— Nam bylo by slojno, eslı by my ne vyshlı s agentstva. My rabotaem ýje 9 let, ý nas est bolshaıa klıentskaıa baza, ı my znaem rynok ı spros. Otdelno otmechý, chto my rabotaem orıentırýıas na klıentov, poetomý my ne boımsıa konkýrenıı s krýpnymı kompanııamı. A tak kak na segodnıashnıı den nasha dolıa daje menshe odnogo proenta, to ne predstavlıaem dlıa nıh nıkakogo znachenııa.
— Bytýet mnenıe, chto gostendery eto samyı vygodnyı bıznes-keıs, ı razmer zakaza bolshe ı menshe rıskov. Vy ne poprobovalı ýchastvovat na obıavlennyh pravıtelstvom krýpnyh tenderah?
— Tender — eto ochen ınteresnaıa tema, no chasto zameshannaıa s polıtıkoı ı, byvaet, s otkatamı. Dlıa menıa proe naıtı ınvestorov, naıtı horoshıe proekty, samomý ınvestırovat ı postroıt chto-to ınteresnoe.
— Chto novogo ı osobennogo vy predstavlıaete klıentam?
— Znaıa potrebnostı klıentov, my daem ım to, chto onı hotıat. Dlıa nas samoe glavnoe — sootvetstvovat ojıdanııam klıentov. Eslı lıýdı ıdýt na rynok kýpıt pomıdory, ogýry ı prochıe prodýkty, onı ne ojıdaıýt nıchego novogo, onı prosto hotıat vsıo to je samoe, prosto horoshego kachestva, svejee ı t. d. To je samoe zdes: est, konechno, kakıe-to prodýmannye marketıngovye hody, no poka my ıdem medlennymı shagamı, nıkýda ne toropımsıa. My hotım vyıtı na serıoznye krýpnye proekty, no postepenno.
— Est plany vyıtı na rynok drýgıh stran? Naprımer, v tıýrkskıh ı mýsýlmanskıh stranah, gde eny na nedvıjımost tolko podnımaıýtsıa nesmotrıa na globalnyı ekonomıcheskıı krızıs, rabotaıýt desıatkı stroıtelnyh fırm ız Týrıı ı za nımı zakrepılas horoshaıa repýtaııa, kotorym doverıaıýt stroıtelstvo samyh strategıcheskı vajnyh obektov. Ispolzýıa etot brend — «týrekıı stroıtel» — mojno vyıtı na ınostrannye rynkı?
— Konechno, nam postýpaıýt predlojenııa vyıtı na kakıe-to azıatskıe rynkı, no my staraemsıa, v osnovnom, rabotat po Stambýlý, v kraınem slýchae, — eto Antalıa, Alanıa. V býdýem, ne ısklıýchaıý, chto my býdem rassmatrıvat takıe proekty za rýbejom.
— V svıazı s voınoı mejdý Rossıeı ı Ýkraınoı est ogromnyı potok lıýdeı, kotoryı v osnovnom stremılsıa na Týrııý. Mnogo jelaıýıh ız RF ı Ýkraıny, takje ı ız drýgıh stran SNG, prıobrestı jıle ılı torgovyı obekt v Týrıı. Chto vy mojete predlojıt takım fızıcheskım ı ıýrıdıcheskom lıam?
— Lıýdı raznye ı prıchıny pokýpkı nedvıjımostı raznye. Est te, kto pokýpaet kvartırý, chtoby tam jıt; est te, kto pokýpaet dlıa deteı; est te, kto pokýpaet, chtoby prosto sberech svoı sredstva, ne doverıaıa bankam. Takje est te, kto hochet prıýmnojıt svoı sredstva. Dlıa kajdogo sovet ındıvıdýalnyı. Eslı lıýdı hotıat zarabotat, to, konechno, lýchshe vkladyvatsıa v stroıtelstvo, my mojem predlojıt razlıchnye ınvestııonnye obekty. Eslı je chelovek hochet kýpıt jıle dlıa semı, to, konechno je, lýchshe opredelıtsıa s raıonom: chto vajno dlıa cheloveka. Eslı eto kvartıra dlıa stýdenta, — nýjno opredelıtsıa s mestom ýchıoby ı t. d. Takje est lıýdı, kotorye hotıat bezopasno vlojıt svoı dengı ı sohranıt ıh. Takım lıýdıam my predlagaem lıkvıdnoe jıle, ı daje eslı onı ne zarabotaıýt, — onı ne poterıaıýt. Po vsem voprosam my mojem prokonsýltırovat, ý nas pervoklassnye eksperty, gotovye besplatno otvetıt na voprosy klıentov.
Besedoval: Kavkaz Omarov
